这个80后靠王者荣耀赚到93亿身家

日期:2022-05-08 / 人气: / 来源:未知

  当时电竞在国内已经萌芽发展15年,不过相关赛事以电脑上运行的端游为主,手游操作与端游存在差异,竞技观赏性也远不如端游。尽管游戏厂商们大力宣传移动电竞,但外界并不看好。

  刚创办英雄互娱的应书岭参与了讨论,他鲜明表态:英雄互娱已经在移动电竞赌上了自己的未来。可惜知乎网友们并不推崇这位业内人士的看法,应书岭的意见只拿到一百多赞,被踩到了至少60位网友的回答之下。

  事实证明,移动电竞的确大有可为,但行业焦点不在英雄互娱自己的《全民枪战》游戏,而在三个月后上线公测的一款新手游——《王者荣耀》。

  在英雄互娱之后,应书岭又创办了聚焦于电竞赛事运营的英雄体育VSPN,赶上了移动电竞赛事的超级风口。在2021年胡润80后白手起家富豪榜上,应书岭以93亿元的财富上榜。

  眼下,作为《王者荣耀》职业联赛(KPL)的唯一运营商,英雄体育VSPN正冲刺港股上市,1月31日向港交所递交了招股书。其背后站着腾讯、天图资本、快手、摩根士丹利亚洲私募基金等一众知名投资机构。

  英雄体育VSPN由应书岭创办于2016年5月,官方称其愿景是推动电竞成为下一代的运动及娱乐。创立之初,VSPN便与腾讯展开合作。合作内容围绕腾讯旗下电竞游戏展开,涉及赛事运营和电竞游戏的商业化。

  当年4月,《关于印发促进消费带动转型升级行动方案的通知》发布,明确提出,“在做好知识产权保护和对青少年引导的前提下,以企业为主体,举办全国性或国际性电子竞技游戏游艺赛事活动”。9月,《普通高等学校高等职业教育(专科)专业目录》公布,增补“电子竞技运动与管理”专业。

  就移动电竞发展而言,迄今最重要的一项比赛开始运营。同年8月,《王者荣耀》单日最高活跃用户数突破1亿大关。9月,《王者荣耀》职业联赛(KPL)正式启动。

  电竞赛事助推了《王者荣耀》游戏的火爆,而游戏的普及给电竞赛事带来更多关注。腾讯是移动电竞赛事的最大推手,英雄体育VSPN则从中分下一块蛋糕。

  自2017年起,英雄体育VSPN成为KPL唯一赛事运营商。电竞赛事运营,正是VSPN最重要的业务。

  具体来说,英雄体育VSPN的赛事运营服务涉及赛事策略、规划及管理、直播内容拍摄、制作及直转播、视觉设计及创新、线下电竞综合中心及竞技场等,从中收取服务费。

  在2019年、2020年、2021年前三季度,英雄体育VSPN电竞赛事运营服务的收入分别为6.24亿元、4.92亿元、4.66亿元,在整体营收的占比分别为67.3%、55.1%、35.3%。

  此外,英雄体育VSPN当前主营业务还涉及电竞商业化和社群运营。在2021年前三季度,这两项业务收入分别为4.51亿元、3.43亿元,在整体营收占比分别为34.1%、25.9%。

  在电竞商业化方面,英雄体育VSPN主要通过向品牌及赞助商提供赞助及营销解决方案,来获取收益。

  2020年疫情爆发,传统体育赛事受创,电子游戏和电竞比赛这类线上活动关注度大增,更多品牌方开始向电竞领域投放广告。英雄体育VSPN电竞商业化增速明显。

  不同于网络游戏常被负面舆论包围,电竞被纳入亚运会项目,整体给外界的感知更偏正面。在艾媒咨询首席分析师张毅看来,电竞赛事对游戏公司而言,符合转型升级的需求,一定会受到游戏产业各方的青睐。

  进一步来看,电竞赛事的蓬勃发展,也让各品牌方得到了一个触及电竞粉丝群体的渠道。

  2021年3月,英雄体育VSPN收购上海厚翰控制权,来加强对达人及主播的培养和管理。后者主要为直播及其他在线娱乐平台提供电竞、游戏相关达人和主播内容,并进行商业化。

  社群运营收益受活跃达人和主播数驱动。截至2021年9月,按综合上海厚翰收购事项后基准,英雄体育VSPN的活跃达人及主播数目为5589名。

  英雄体育VSPN的所有业务都围绕电竞比赛而来,并且长期专注于移动电竞。根据弗若斯特沙利文报告,按2020年收益计,英雄体育VSPN占中国电竞赛事行业市场份额64%,为行业龙头。此后VSPN收购了王思聪参与创办的香蕉传媒,行业地位进一步巩固。

  2019年至2021年前三季度,英雄体育VSPN营收分别为9.27亿元、8.92亿元、13.22亿元,净利润为0.31亿元、-5.96亿元、-13.64亿元,经调整净利润(不包括以股份为基础的薪酬开支、出售附属公司亏损、可转换可赎回优先股公平值变动等)为0.39亿元、-0.88亿元、-3.17亿元。

  庞大的销售成本直接限制了英雄体育VSPN的盈利。早先,VSPN销售成本主要来自电竞内容制作。随着业务扩张,到2021年,向达人和主播支付的费用也成了VSPN一项重要负。

  招股书中提到,英雄体育VSPN的电竞内容制作成本由2020年前9个月的2.75亿元,增至2021年同期的5.38亿元,原因是其运营的电竞赛事由60场增至94场;向达人及主播支付的费用由0元猛增至2.65亿元,主要是其收购了上海厚翰的控制权,以及自2021年起发展人才孵化及管理业务。

  2019年,英雄体育VSPN的销售成本合计7.91亿元,2020年为8.79亿元,在2021年前三季度已经增长到了13.59亿元。同期,公司的毛利率分别为14.7%、1.5%、-2.8%。

  此外,行政开支、销售及分销开支的大幅增加,进一步侵蚀了公司利润。尤其行政开支,随着行政人员薪金及福利的增加,包括收购带来的雇员开支,在2021年前三季度达2.09亿元,同比增长290%,占营收比例上升到了15.8%。

  中国移动电竞的发展,应书岭是一个绕不开的名字。他曾任中国手游集团(以下简称“中手游”)总裁,2015年创办了英雄互娱,并在2016年创办英雄体育VSPN。

  英雄体育VSPN若上市,一定程度上印证了应书岭关于移动电竞将要兴起的判断,不过他本人并非游戏行业出身。

  应书岭生于1981年,曾自称情商低,脾气爆。喜欢冒险,一直不走寻常路,在18岁便开启了第一次创业。

  当时应书岭进入大学不久,但他瞒着父母退学,和几个朋友创办了一家英语培训机构。此外,他还给携程提供过游记和照片,把校园濒临倒闭的酒吧改造成KTV。

  这份工作发挥了应书岭心思细腻的优点,他把银行大客户的亲朋好友全照顾到,成为一名金牌销售,而事业发展也从此转折。

  有一天,应书岭听说了自己一位大客户的财富秘密:这位客户通过做手机主板实现了“财富自由”,并且告知应书岭,手机游戏比手机主板还赚钱。

  2008年,应书岭从银行辞职,进军手游市场,创立成都卓星。公司之后被中手游收购,于是应书岭也进入到中手游,并一度担任中手游总裁。

  据《游戏葡萄》称,应书岭于中手游任职期间,他所主管的卓越游戏代理并成功发行了超过30款手游产品,其中《全民枪战》成为中国手游第一款月流水过亿的产品。

  后来中手游人事“地震”,应书岭从中离开,促成了英雄互娱和英雄体育VSPN的诞生。

  2015年6月,英雄互娱正式成立,先后拿到红杉中国、华兴资本、真格基金,以及王思聪普思资本、华谊兄弟等方面的投资。

  投资方阵容可谓豪华,但蹊跷的是,当年有传闻称,英雄互娱估值达到200亿元,可后来华谊兄弟投资19亿元占股20%,可知英雄互娱实际估值在95亿元。

  英雄互娱并不像传闻中那么值钱,之后几次寻求A股上市也不顺利。不过公司的确找对了方向。成立之初,英雄互娱便打出了“移动电竞”的招牌。

  2015年10月,英雄互娱联合昆仑万维、完美世界、巨人网络等17家游戏企业,宣布成立中国移动电竞联盟,并进一步发起成立HPL(Hero Pro League)综合电竞联赛。

  2016年,英雄体育VSPN成立。同年,应书岭以78亿元的财富,登上了胡润80后白手起家富豪榜,排在第八。

  而眼下,英雄互娱更名英雄游戏,更聚焦于游戏研发与发行,英雄体育VSPN则承担电竞赛事相关业务。

  对应书岭来说,最初进入游戏行业是为了获得财务自由,实际这一目标在2009年基本实现。后来他看到移动电竞的潜力,连续创立新的公司来拓展市场。

  “冒险精神”是应书岭的一个标签。随着英雄体育VSPN冲刺上市,他的移动电竞冒险游戏将进入新阶段。

  根据弗若斯特沙利文报告,2023年全球电竞爱好者人数预计将达到2.78亿,2020年至2023年的复合年增长率为8.2%。

  尤其对伴随互联网长大的年轻群体来说,电竞有强大的吸引力。弗若斯特沙利文报告显示,电竞是有效融入Z世代及千禧世代的渠道。在2020年,这类年轻群体占全球电竞观众的54%。

  特别值得注意的是,相比篮球、足球等热门传统体育项目,电竞对女性的吸引力要更强。

  2020年,女性游戏玩家在全球端游电竞游戏玩家群体占比35%,在全球移动电竞游戏玩家群体占比达到43%。

  一位在《王者荣耀》打到“王者”段位的女性玩家向市界表示,看电竞跟看传统比赛一样,也会有紧张、激动和愤怒的情绪,“看到摆烂队就骂,主队上场就夸”。

  根据弗若斯特沙利文报告,与传统运动相比,电竞的收视率水平与之相当。不过2020年王者荣耀职业联赛(KPL)的女性观众占总收视率约60%,英雄联盟职业联赛(LPL)的女性观众占总收视比率约30%。相比之下,NBA的女性观众仅占总收视率约20%。

  虽然电竞赛事热度不低,但从商业变现角度来看,眼下的电竞比赛,尤其移动电竞比赛,还远不能跟传统体育热门赛事相比。

  同样根据弗若斯特沙利文报告,2020年通过LPL、KPL、NBA产生的年度收益分别约18亿美元、2亿美元、88亿美元。KPL,也就是王者荣耀职业联赛的年度收益,仅相当于NBA年度收益的1/44。

  互联网产业分析师张书乐向市界表示,国内电竞赛事的普及率、观众破圈能力和盈利多元化能力都比较弱,同时电竞赛事过度集中于北上广深,是一种隐患。

  在应书岭看来,电竞赛事可以像NBA一样运营。可是从商业潜能来看,电竞产业还有很长的路要走。

  英雄体育VSPN很早在移动电竞赛事运营的细分市场发力,并成为行业龙头,但这个细分市场的蛋糕还不够大。而且,英雄体育VSPN还面临着过度依赖腾讯的质疑。

  发行前,腾讯持有VSPN13.54%的股份,是英雄体育VSPN最大的机构股东。

  同时,腾讯还是英雄体育VSPN最大的客户。除了独家运营《王者荣耀》的职业联赛,英雄体育VSPN还为腾讯旗下《和平精英》《绝地求生》《绝地求生手机版》《穿越火线》等游戏运营顶级官方职业电竞赛事。

  可以说,英雄体育VSPN与腾讯深度绑定。从2019年至2021年前三季度,英雄体育VSPN来自腾讯的收益占当期总收益的44.6%、48.2%及31.2%。

  针对英雄体育VSPN等赛事运营商的一种质疑是,如果游戏大厂回收赛事主办权,自己运营,那么将直接打击运营方的生存空间。

  有业内人士认为,自主运营电竞赛事是游戏大厂形成商业闭环的必然选择。也有相关专家认为,大厂们没必要自己下场。

  在艾媒咨询首席分析师张毅看来,如果腾讯要更多地干预赛事运营,通过投资和控制上游供应就够了。至于英雄体育VSPN这类机构,有其自身存在的道理,只是能不能做大,“完全取决于它在上游以及下游的资源整合能力。”

  不过说到底,电竞赛事依托于游戏而来,而热门游戏都掌控在不差钱的游戏巨头手中。

作者:admin


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